彈棉花店鋪的生意好做，但每年的公歷4、5、6、7、8月份為淡季，這五個月因天氣炎熱，極少有顧客來做被子，多數店主就懶散了，有的躺在揉棉床上睡覺，有的躺在搖搖椅上養神，有的在店里約幾朋友打牌，有的甚至關門停業。時間就是金錢，如此白白浪費幾個月光陰實在可惜。優意彈花機有妙招，讓您在淡季照樣有活干，在淡季照樣有錢賺。

一、尋求大客戶。大量的空閑時間，正好可以去開拓渠道，尋找大客戶，如：學校、酒店、賓館、醫院、工廠等。集團購買是您淡季賺大錢的最好源泉，說不定就此成為百萬富翁！

二、加工夏涼被。天氣炎熱，來店里彈棉花做厚被子的可能性不大，應以加工夏涼被為主。雙人床以2－3斤棉花為宜，單人床以1.5斤棉花為宜，手工費也要降價50%為宜。

三、送貨到家門。針對距離較近的顧客，可以將做好的棉被送到其家門口。顧客或因下雨、有事、患病等原因，不便親自取貨，送貨上門的需求應該是存在的。

四、積分兌現金。制定一套積分兌現金的機制，讓顧客不管是新彈還是翻舊，都能夠產生一定的積分，累計到額定程度可直接兌換現金，讓顧客真真切切感受到實惠。這樣，可以激發以家族或團體為單位的統一定制興趣。

五、喜日給優惠。顧客可憑身份證、結婚證等，認準其在生日當天、領取結婚證當天進店消費的，也可以開展價格優惠，讓更多的人知道您的彈棉花店鋪有這個優惠，起碼讓知道的人多了一個茶余飯后的話題可宣傳。

六、節日給優惠�！拔逡弧�、“六一”、“七一”“十一”、“元旦”、“春節”等重大節假日，開展價格優惠活動，讓顧客知道您在搞活動就足夠了，不要太在乎是否有許多人進彈棉花店鋪消費。

七、團購給優惠。凡一日之內，3人以上結伴組合進店消費的，也要給些價格優惠，可激發顧客相互拉勸，統一進彈棉花店鋪消費的興趣。

八、老殘給優惠。顧客憑身份證或明顯殘疾狀態，凡60歲以上的老人，或中、重度殘疾人，進店做被子的，也應給一定價格優惠。這樣，可體現您彈棉花店鋪的人性關懷。

九、贈送小禮品。因為是淡季，可以在門口擺個冰柜、貨架什么的，兼營零售點香煙、冷飲之類。如果有顧客進店消費，則可以贈一包煙（不貴的）或一瓶水等，這是一種情感投資，日久自然見效。

十、干脆降棉價。在無其他更好方法的情況下，可以將棉花價格干脆往下降一些，降幅應以店主最高可承受范圍為宜，自然過度為薄利多銷模式，或許也能激發顧客尤其是一些低收入人群的消費興趣。

      上述應對方法，不一定都適合您，有一兩種能實施起來也很不錯。只需在您的彈棉花店鋪門口豎立一個燈箱或牌匾，把優惠內容標明即可。退一步講，就算這樣做了還是沒生意，但您彈棉花店鋪的宣傳每日都在進行，每一個路過的人看了總會把您的店鋪記住，勢必會成為您的潛在顧客。

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